Nový výrobce osobních počítačů vstupuje na český trh
29.9.2003, Štěpán Mrázek, článek
Fox Computers s.r.o. byla až do včerejška neznámou firmou. Na včerejší tiskové konferenci AMD k uvedení procesorů Athlon 64 a Athlon 64 FX však byla prezentována jako "launch partner" AMD. Na naše otázky odpovídal ředitel společnosti, pan Michal Konvalina.
Q1: Můžete se našim čtenářům na úvod představit?
A1: Jmenuji se Michal Konvalina a spolu se svými společníky (pánové Tomáš Blaška a Tomáš Kučera) jsem spolumajitel nové počítačové firmy FOX COMPUTERS s.r.o.
Poznámka redakce: Pan Tomáš Kučera dříve působil na pozici obchodního ředitele společnosti CHI Peripherals s.r.o.
Obr. 1 - Michal Konvalina, FOX Computers s.r.o., ředitel
klikněte pro zvětšení
Q2: Naši čtenáři vás osobně však budou znát spíše ve spojení s projektem osobních počítačů LYNX společnosti LEVI International a.s., který jste až do konce loňského roku řídil. Co vás vedlo k odchodu od předního českého distributora a založení vlastní společnosti?
A2: Hlavní motivací odchodu v prosinci loňského roku byla únava. Protože jsem začal podnikat v oblasti IT v roce 1990 a zažil na vlastní kůži prudké vzestupy a pády, změny kamarádů v manažery a stále se zvyšující tlak, měl jsem pocit, že v této branži už nic víc nového poznat nemohu. Stál jsem u zrodu projektů počítačů LEO (začátky v roce 1996, kdy jsem řídil českou pobočku F.I.C., tehdy ještě v Brně) a LYNX (po odchodu z fy LIBRA Electronics s.r.o. jsme založili s mým přítelem Tomášem Blaškou firmu LEVI Computers, bohužel její samostatnost neměla dlouhé trvání a po 3 měsících jsem se stali součástí LEVI International a.s.) V LEVI Int. vše probíhalo velice dobře, úspěšně jsme rozjeli výrobu, prošli certifikací ISO 9001:2000, vybudovali prodejní síť LYNX partnerů. Bohužel až příliš pozdě jsem pochopil, že nejsem typem člověka, který může pracovat v manažersky řízené firmě a v deziluzi jsem volil odchod. Během jara 2003 jsem pocítil chuť zkusit něco nového. Odpočinul jsem si a znovu našel motivaci.
Q3: Hlavní zaměření společnosti FOX Computers s.r.o. bude opět na výrobu osobních počítačů. Proč zrovna osobní počítače, když je v České republice vyrábí tolik subjektů?
A3: Ano, na trhu je mnoho hráčů, kteří se snaží získat zákazníka. Každý má své osobité metody, své cílové skupinu a formy marketingové komunikace. Přesto jsme našli i my svou tržní niku a chceme nabídnout naše počítače této cílové skupině.
Hlavní motivací nás zakladatelů k založení firmy FOX COMPUTERS byla touha nabídnout našim zákazníkům počítač, který bychom si koupili i my.
Poznámka redakce: Jeden počítač od společnosti FOX Computers s.r.o. naleznete v recenzi procesorů Athlon 64 a Athlon 64 FX.
Q4: Čím chcete konkurovat společnostem, které v České republice počítače již léta vyrábí a prodávají? Např. 100MEGA DISTRIBUTION, Abacus, Autocont, Libra, LEVI či ProCA a mnoho dalších.
A4: Naší předností bude jednoznačně kvalita, originalita provedení, osobitý přístup k partnerům a také prodejní strategie včetně komunikace. To takhle napsané působí jako věta z marketingového bedekeru, ale jediným důkazem může být naše činnost.
Máme určitě špičkový tým, na každém postu v firmě je osobnost, která je výjimečná a přesně se hodí do naší strategie. Chceme oslovit počítačové nadšence, studenty, hráče, fajnšmekry. Jsme malá firma a proto i flexibilní. Máme nadšení, které už z některých konkurentů vyprchalo. Samozřejmě, že uděláme spoustu chyb, ale věříme, že zákazník pozná, že to nebylo úmyslně a ocení snahu o nápravu.
Q5: Neobáváte se toho, že FOX Computers je úplně nová firma, jejíž jméno zákazníkům nic neřekne a proto může být zdrojem určité nedůvěry?
A5: Jsme nová začínající firma a je jasné, že naše známost je zatím nízká. Ale po prvních testech našich počítačů je už patrné, že zavál svěží vítr. Navíc firma sice nová je, ale náš tým je opravdu zkušený a víme, co nás čeká. Myslím si, že lidé mají rádi změnu a hlavně ti uživatelé, kteří jsou nespokojeni se svými dodavateli, určitě budou chtít zkusit něco nového. Jsme střízliví v odhadech, jsme trpěliví a sebevědomí, náš čas přichází a s ním i známost a úspěch.
Q6: V poslední době je možné pozorovat trend prodeje osobních počítačů v hypermarketech. Hodláte zde také nabízet počítače značky Fox?
A6: To je jedna z věcí, kterou nechceme a nebudeme podporovat. Prodej v super/hypermarketech a diskontech je urážkou uživatelů a nožem do zad dealerům všech značek. Neosobní přístup, nevyladěné sestavy, podražené akční ceny. Komunikace na úrovni ceny a popisu sestavy. To je cesta do pekla. To není naše cesta.
Q7: Budou vaše počítače striktně svázány se jménem AMD nebo budete osazovat i intelovské procesory ?
A7: To je velmi dobrá otázka. O tom, že s kolegy chystáme tento projekt, věděly obě procesorové firmy. AMD nezaváhalo a podle všech recenzí, které se na naše počítače objevují, udělalo dobře. Proto jsme launch partnerem a jediným výrobcem, který měl k dispozici AMD Athlon 64 FX, protože počítače prostě umíme. Umíme lépe! Za tyhle slova po mě určitě vystartují konkurenti pod různými "nicky" a dají mi to sežrat. Intel chce nabízet špičkové mašiny jistě také, ale jeho strategii upřímně řečeno nechápu. Místo soustředění se na produkt a jeho podporu se více zabývá svou konkurencí. To je myslím velká škoda, protože trh je velký a zákazník si může vybrat podle potřeby. Jinými slovy, Intel budeme nabízet, na oficiální podporu teprve čekáme.
Q8: Výroba počítačů z kategorie, o které uvažujete, je úzce svázána s požadavky na kvalitu. Plánujete v nejbližší době implementovat některý ze standardů řízení kvality, např. ISO9000 ?
A8: Samotná norma ještě není zárukou kvality počítače, to je asi každému jasné. Protože však už máme zahraniční zájemce o řadu počítačů FOX 4-D resp. FOX FX - 51, přistoupíme k certifikaci ještě letos.
Q9: Stojí za společností FOX Computers s.r.o. a jejím financováním opět nějaký "Velký bratr" nebo se jedná pouze o aktivitu Vás a Vašich společníků?
A9: Nestojí a nebude stát. Není problém sehnat investora, který financuje rozjezd a má sortiment, na kterém můžete velmi rychle vyrůst. Ale toto jsem už zažil, když jsem prodal svůj podíl do AAC (naivně) nebo LEVI. Chceme být malou firmou, bez stresů a zbytečných porad a byrokracie, chceme se prací bavit. Já jsem možná důvěřivý, ale nebudu dělat stejnou chybu potřetí. Takže pokud bude FOX COMPUTERS s.r.o. mít v budoucnu nějaké další spolumajitele, tak jedině z řad kolegů ve firmě pracujících. Malá firma to sice nemá jednoduché při jednání s bankami, ale svoji znovu nabytou svobodu za mrzký peníz nevyměním. Naše vztahy ve firmě jsou založeny na důvěře a jsou přátelské. To považuji za důležitější, než obraty a honosná sídla.
Q10: Rychlost servisu je v poslední době - zvláště pro firemní zákazníky - extrémně důležitá. Jakým způsobem jej při plánovaném celostátním záběru budete řešit ?
A10: Základem servisní sítě jsou naši partneři, kteří jsou nám milí a mají stejnou životní filozofii. Za celou dobu svého fungování v IT jsem jich poznal hodně a oni budou základem kvalitní servisní sítě. Část Čech (západ, východ, Vysočina) a jižní Moravy je již pokrytá.
Q11: Model který navrhujete (žádní distributoři, žádní další prodejci) ve stylu firmy Dell je na malou Českou republiku hodně odvážný. Z čeho jste vycházeli při kalkulaci jeho životaschopnosti ?
A11: Ten model je pro nás šitý jako na míru. Infrastruktura (internet, e-bankovnictví, dopravní služby) již odpovídá tomu způsobu prodeje. Víc nechci prozradit, uživatelé to poznají a konkurenci nebudu probouzet.
Q12: Chcete něco vzkázat našim čtenářům?
A12: FOX COMPUTERS je na začátku své dráhy. Již nyní mohu všechny čtenáře ubezpečit, že chystáme další překvapení.
A1: Jmenuji se Michal Konvalina a spolu se svými společníky (pánové Tomáš Blaška a Tomáš Kučera) jsem spolumajitel nové počítačové firmy FOX COMPUTERS s.r.o.
Poznámka redakce: Pan Tomáš Kučera dříve působil na pozici obchodního ředitele společnosti CHI Peripherals s.r.o.
Obr. 1 - Michal Konvalina, FOX Computers s.r.o., ředitel
klikněte pro zvětšení
Q2: Naši čtenáři vás osobně však budou znát spíše ve spojení s projektem osobních počítačů LYNX společnosti LEVI International a.s., který jste až do konce loňského roku řídil. Co vás vedlo k odchodu od předního českého distributora a založení vlastní společnosti?
A2: Hlavní motivací odchodu v prosinci loňského roku byla únava. Protože jsem začal podnikat v oblasti IT v roce 1990 a zažil na vlastní kůži prudké vzestupy a pády, změny kamarádů v manažery a stále se zvyšující tlak, měl jsem pocit, že v této branži už nic víc nového poznat nemohu. Stál jsem u zrodu projektů počítačů LEO (začátky v roce 1996, kdy jsem řídil českou pobočku F.I.C., tehdy ještě v Brně) a LYNX (po odchodu z fy LIBRA Electronics s.r.o. jsme založili s mým přítelem Tomášem Blaškou firmu LEVI Computers, bohužel její samostatnost neměla dlouhé trvání a po 3 měsících jsem se stali součástí LEVI International a.s.) V LEVI Int. vše probíhalo velice dobře, úspěšně jsme rozjeli výrobu, prošli certifikací ISO 9001:2000, vybudovali prodejní síť LYNX partnerů. Bohužel až příliš pozdě jsem pochopil, že nejsem typem člověka, který může pracovat v manažersky řízené firmě a v deziluzi jsem volil odchod. Během jara 2003 jsem pocítil chuť zkusit něco nového. Odpočinul jsem si a znovu našel motivaci.
Q3: Hlavní zaměření společnosti FOX Computers s.r.o. bude opět na výrobu osobních počítačů. Proč zrovna osobní počítače, když je v České republice vyrábí tolik subjektů?
A3: Ano, na trhu je mnoho hráčů, kteří se snaží získat zákazníka. Každý má své osobité metody, své cílové skupinu a formy marketingové komunikace. Přesto jsme našli i my svou tržní niku a chceme nabídnout naše počítače této cílové skupině.
Hlavní motivací nás zakladatelů k založení firmy FOX COMPUTERS byla touha nabídnout našim zákazníkům počítač, který bychom si koupili i my.
Poznámka redakce: Jeden počítač od společnosti FOX Computers s.r.o. naleznete v recenzi procesorů Athlon 64 a Athlon 64 FX.
Q4: Čím chcete konkurovat společnostem, které v České republice počítače již léta vyrábí a prodávají? Např. 100MEGA DISTRIBUTION, Abacus, Autocont, Libra, LEVI či ProCA a mnoho dalších.
A4: Naší předností bude jednoznačně kvalita, originalita provedení, osobitý přístup k partnerům a také prodejní strategie včetně komunikace. To takhle napsané působí jako věta z marketingového bedekeru, ale jediným důkazem může být naše činnost.
Máme určitě špičkový tým, na každém postu v firmě je osobnost, která je výjimečná a přesně se hodí do naší strategie. Chceme oslovit počítačové nadšence, studenty, hráče, fajnšmekry. Jsme malá firma a proto i flexibilní. Máme nadšení, které už z některých konkurentů vyprchalo. Samozřejmě, že uděláme spoustu chyb, ale věříme, že zákazník pozná, že to nebylo úmyslně a ocení snahu o nápravu.
Q5: Neobáváte se toho, že FOX Computers je úplně nová firma, jejíž jméno zákazníkům nic neřekne a proto může být zdrojem určité nedůvěry?
A5: Jsme nová začínající firma a je jasné, že naše známost je zatím nízká. Ale po prvních testech našich počítačů je už patrné, že zavál svěží vítr. Navíc firma sice nová je, ale náš tým je opravdu zkušený a víme, co nás čeká. Myslím si, že lidé mají rádi změnu a hlavně ti uživatelé, kteří jsou nespokojeni se svými dodavateli, určitě budou chtít zkusit něco nového. Jsme střízliví v odhadech, jsme trpěliví a sebevědomí, náš čas přichází a s ním i známost a úspěch.
Q6: V poslední době je možné pozorovat trend prodeje osobních počítačů v hypermarketech. Hodláte zde také nabízet počítače značky Fox?
A6: To je jedna z věcí, kterou nechceme a nebudeme podporovat. Prodej v super/hypermarketech a diskontech je urážkou uživatelů a nožem do zad dealerům všech značek. Neosobní přístup, nevyladěné sestavy, podražené akční ceny. Komunikace na úrovni ceny a popisu sestavy. To je cesta do pekla. To není naše cesta.
Q7: Budou vaše počítače striktně svázány se jménem AMD nebo budete osazovat i intelovské procesory ?
A7: To je velmi dobrá otázka. O tom, že s kolegy chystáme tento projekt, věděly obě procesorové firmy. AMD nezaváhalo a podle všech recenzí, které se na naše počítače objevují, udělalo dobře. Proto jsme launch partnerem a jediným výrobcem, který měl k dispozici AMD Athlon 64 FX, protože počítače prostě umíme. Umíme lépe! Za tyhle slova po mě určitě vystartují konkurenti pod různými "nicky" a dají mi to sežrat. Intel chce nabízet špičkové mašiny jistě také, ale jeho strategii upřímně řečeno nechápu. Místo soustředění se na produkt a jeho podporu se více zabývá svou konkurencí. To je myslím velká škoda, protože trh je velký a zákazník si může vybrat podle potřeby. Jinými slovy, Intel budeme nabízet, na oficiální podporu teprve čekáme.
Q8: Výroba počítačů z kategorie, o které uvažujete, je úzce svázána s požadavky na kvalitu. Plánujete v nejbližší době implementovat některý ze standardů řízení kvality, např. ISO9000 ?
A8: Samotná norma ještě není zárukou kvality počítače, to je asi každému jasné. Protože však už máme zahraniční zájemce o řadu počítačů FOX 4-D resp. FOX FX - 51, přistoupíme k certifikaci ještě letos.
Q9: Stojí za společností FOX Computers s.r.o. a jejím financováním opět nějaký "Velký bratr" nebo se jedná pouze o aktivitu Vás a Vašich společníků?
A9: Nestojí a nebude stát. Není problém sehnat investora, který financuje rozjezd a má sortiment, na kterém můžete velmi rychle vyrůst. Ale toto jsem už zažil, když jsem prodal svůj podíl do AAC (naivně) nebo LEVI. Chceme být malou firmou, bez stresů a zbytečných porad a byrokracie, chceme se prací bavit. Já jsem možná důvěřivý, ale nebudu dělat stejnou chybu potřetí. Takže pokud bude FOX COMPUTERS s.r.o. mít v budoucnu nějaké další spolumajitele, tak jedině z řad kolegů ve firmě pracujících. Malá firma to sice nemá jednoduché při jednání s bankami, ale svoji znovu nabytou svobodu za mrzký peníz nevyměním. Naše vztahy ve firmě jsou založeny na důvěře a jsou přátelské. To považuji za důležitější, než obraty a honosná sídla.
Q10: Rychlost servisu je v poslední době - zvláště pro firemní zákazníky - extrémně důležitá. Jakým způsobem jej při plánovaném celostátním záběru budete řešit ?
A10: Základem servisní sítě jsou naši partneři, kteří jsou nám milí a mají stejnou životní filozofii. Za celou dobu svého fungování v IT jsem jich poznal hodně a oni budou základem kvalitní servisní sítě. Část Čech (západ, východ, Vysočina) a jižní Moravy je již pokrytá.
Q11: Model který navrhujete (žádní distributoři, žádní další prodejci) ve stylu firmy Dell je na malou Českou republiku hodně odvážný. Z čeho jste vycházeli při kalkulaci jeho životaschopnosti ?
A11: Ten model je pro nás šitý jako na míru. Infrastruktura (internet, e-bankovnictví, dopravní služby) již odpovídá tomu způsobu prodeje. Víc nechci prozradit, uživatelé to poznají a konkurenci nebudu probouzet.
Q12: Chcete něco vzkázat našim čtenářům?
A12: FOX COMPUTERS je na začátku své dráhy. Již nyní mohu všechny čtenáře ubezpečit, že chystáme další překvapení.
za Svět hardware se ptal
Štěpán Mrázek
Štěpán Mrázek
