Víte, který výrobce kapesních počítačů Vás nejvíce "okrádá" ?

K napsání tohoto článku mě přiměl pohled na ceny nově uváděných a koneckonců i některých zavedených modelů kapesních počítačů v České republice. Pohled je to více než tristní: někteří výrobci, resp. jejich obchodní oddělení evidentně spoléhají na naprostou tupost českých nebo evropských kupujících. Proč ?

Vycházejme z následujících předpokladů:

1) Běžná maloobchodní marže v České republice se v této oblasti pohybuje kolem 10%, je nižší proti průměrné marži v USA (kolem 15%) v této oblasti
2) Celní poplatek + cena dopravy je běžně pod 6%

Z toho vyplývá, že maloobchodní cena (street price) bez zahrnutí DPH v USA by měla být zhruba na stejné úrovni jako v ČR - pokud samozřejmě není ovlivněna rozhodnutím výrobce nebo obchodního zastoupení prodávat za ceny jiné.

Při pohledu na níže uvedenou tabulku však zjistíte, že tomu tak zdaleka není. Ptáte se proč ?

Všimněte si níže uvedené tabulky. Při bližším pohledu zjistíte, že:

• Palm se do ČR historicky dostával mnohými "šedými" kanály, které si vzájemně konkurovaly. V současné době tato situace je nahrazována klasickou distribucí velkým distributorem výpočetní techniky, který zajistil ceny konkurenceschopné "šedým" kanálům. Objemy prodeje Palmů jsou slušné, v případě výrozného zvýšení cen tímto distributorem by se dalo očekávat "znovuobnovení" šedých kanálů.
• Compaq má zavedené distributory z oblasti výpočetní techniky, kteří se pohybují v "rozumných" mezích nárůstu ceny. Tyto firmy jsou zvyklé na vyšší objemy a laťku nastavenou z konkurečního prostředí výpočetní techniky si ponechávají i v této oblasti. Distributorů je více, vzájemně si konkurují, z čehož má ve výsledku zisk zákazník.
• Handspring i HP má u nás jediného distributora, který do značné míry monopolizuje ceny - zvlášť u HP se samozřejmě nedá předpokládat, že by to nebylo po cenové dohodě s výrobcem.
• Sony a Casio jsou cenově "ujeté" nejvíce - je jasně vidět, že giganti z oboru spotřební elektroniky nevytvářejí svým obchodním zastoupením prostředí pro rozumný konkurenční boj a je to pro ně v tomto regionu "okrajová" záležitost. Přitom právě na trhu zaměřeném na cenu, jaký je v ČR, by "levné" produkty Sony i Casio mohly zaujímat podstatně větší podíl na trhu, než jaká je skutečnost.

Zajímavý je ještě jeden poznatek: až na výjimky (Palm, Compaq) uvede-li se u nás nový produkt, jeho cena se "dotýká nebes" - očekává se, že si ho prostě pořídí ti, kteří musejí být "in" a jsou ochotni za to zaplatit přemrštěnou cenu. V USA je tento efekt podstatně slabší, nový model se většinou uvádí za podobnou cenu jako model starší, který se zlevní.

Takže konečně slibovaná tabulka. Žlutě jsou vyznačeny nové modely.



Pro upřesnění - maloobchodní ceny jsou uváděny bez daně, v ČR jsou brány z jedné známé brněnské on-line prodejny kapesních počítačů (po kontrole případných cenových "ujetin"), v USA převážně z aktuálních cen na BUY.COM. Kurs je (přibližně) devizy prodej pro USD. Znovu podotýkám - všechny ceny jsou uváděny bez DPH.

Tak, a teď zprůměrujme cenové rozdíly u každého výrobce (vždy po vynechání toho "nejvíc ujetého" modelu) - a dostaneme velice zajímavou tabulku průměrných cenových rozdílů u jednotlivých výrobců:


a to samé ještě v grafu:

Co Vy na to ? A mimochodem - nepojedete v blízké době někdo do USA ? Potřeboval bych nový kapesní počítač, a nechce se mi kupovat žádnou šunku :-)