Víte, který výrobce kapesních počítačů Vás nejvíce "okrádá" ?
16.1.2002, Zdeněk Michálek, článek
![Víte, který výrobce kapesních počítačů Vás nejvíce "okrádá" ?](navstevnost-a-redakce/1/img/website-800.jpg)
Ze psaní pro Svět hardware jsem zvyklý na to, že ceny "komoditních" komponentů (procesory, paměti, disky, základní desky atd.) v ČR se liší od cen v USA jen minimálně. O to víc šokuje porovnání trhů kapesních počítačů. Víte, že v ČR zaplatíte někdy skoro dvakrát tolik ?
K napsání tohoto článku mě přiměl pohled na ceny nově uváděných a koneckonců i některých zavedených modelů kapesních počítačů v České republice. Pohled je to více než tristní: někteří výrobci, resp. jejich obchodní oddělení evidentně spoléhají na naprostou tupost českých nebo evropských kupujících. Proč ?
Vycházejme z následujících předpokladů:
1) Běžná maloobchodní marže v České republice se v této oblasti pohybuje kolem 10%, je nižší proti průměrné marži v USA (kolem 15%) v této oblasti
2) Celní poplatek + cena dopravy je běžně pod 6%
Z toho vyplývá, že maloobchodní cena (street price) bez zahrnutí DPH v USA by měla být zhruba na stejné úrovni jako v ČR - pokud samozřejmě není ovlivněna rozhodnutím výrobce nebo obchodního zastoupení prodávat za ceny jiné.
Při pohledu na níže uvedenou tabulku však zjistíte, že tomu tak zdaleka není. Ptáte se proč ?
Všimněte si níže uvedené tabulky. Při bližším pohledu zjistíte, že:
Zajímavý je ještě jeden poznatek: až na výjimky (Palm, Compaq) uvede-li se u nás nový produkt, jeho cena se "dotýká nebes" - očekává se, že si ho prostě pořídí ti, kteří musejí být "in" a jsou ochotni za to zaplatit přemrštěnou cenu. V USA je tento efekt podstatně slabší, nový model se většinou uvádí za podobnou cenu jako model starší, který se zlevní.
Takže konečně slibovaná tabulka. Žlutě jsou vyznačeny nové modely.
Pro upřesnění - maloobchodní ceny jsou uváděny bez daně, v ČR jsou brány z jedné známé brněnské on-line prodejny kapesních počítačů (po kontrole případných cenových "ujetin"), v USA převážně z aktuálních cen na BUY.COM. Kurs je (přibližně) devizy prodej pro USD. Znovu podotýkám - všechny ceny jsou uváděny bez DPH.
Tak, a teď zprůměrujme cenové rozdíly u každého výrobce (vždy po vynechání toho "nejvíc ujetého" modelu) - a dostaneme velice zajímavou tabulku průměrných cenových rozdílů u jednotlivých výrobců:
a to samé ještě v grafu:
![](vite-ktery-vyrobce-kapesnich-pocitacu-vas-nejvice-okrada/19434/img/body-0.69DE.gif)
Graf 1: Průměrné navýšení ceny kapesních počítačů v ČR oproti trhu USA
Co Vy na to ? A mimochodem - nepojedete v blízké době někdo do USA ? Potřeboval bych nový kapesní počítač, a nechce se mi kupovat žádnou šunku :-)
Vycházejme z následujících předpokladů:
1) Běžná maloobchodní marže v České republice se v této oblasti pohybuje kolem 10%, je nižší proti průměrné marži v USA (kolem 15%) v této oblasti
2) Celní poplatek + cena dopravy je běžně pod 6%
Z toho vyplývá, že maloobchodní cena (street price) bez zahrnutí DPH v USA by měla být zhruba na stejné úrovni jako v ČR - pokud samozřejmě není ovlivněna rozhodnutím výrobce nebo obchodního zastoupení prodávat za ceny jiné.
Při pohledu na níže uvedenou tabulku však zjistíte, že tomu tak zdaleka není. Ptáte se proč ?
Všimněte si níže uvedené tabulky. Při bližším pohledu zjistíte, že:
- Palm se do ČR historicky dostával mnohými "šedými" kanály, které si vzájemně konkurovaly. V současné době tato situace je nahrazována klasickou distribucí velkým distributorem výpočetní techniky, který zajistil ceny konkurenceschopné "šedým" kanálům. Objemy prodeje Palmů jsou slušné, v případě výrozného zvýšení cen tímto distributorem by se dalo očekávat "znovuobnovení" šedých kanálů.
- Compaq má zavedené distributory z oblasti výpočetní techniky, kteří se pohybují v "rozumných" mezích nárůstu ceny. Tyto firmy jsou zvyklé na vyšší objemy a laťku nastavenou z konkurečního prostředí výpočetní techniky si ponechávají i v této oblasti. Distributorů je více, vzájemně si konkurují, z čehož má ve výsledku zisk zákazník.
- Handspring i HP má u nás jediného distributora, který do značné míry monopolizuje ceny - zvlášť u HP se samozřejmě nedá předpokládat, že by to nebylo po cenové dohodě s výrobcem.
- Sony a Casio jsou cenově "ujeté" nejvíce - je jasně vidět, že giganti z oboru spotřební elektroniky nevytvářejí svým obchodním zastoupením prostředí pro rozumný konkurenční boj a je to pro ně v tomto regionu "okrajová" záležitost. Přitom právě na trhu zaměřeném na cenu, jaký je v ČR, by "levné" produkty Sony i Casio mohly zaujímat podstatně větší podíl na trhu, než jaká je skutečnost.
Zajímavý je ještě jeden poznatek: až na výjimky (Palm, Compaq) uvede-li se u nás nový produkt, jeho cena se "dotýká nebes" - očekává se, že si ho prostě pořídí ti, kteří musejí být "in" a jsou ochotni za to zaplatit přemrštěnou cenu. V USA je tento efekt podstatně slabší, nový model se většinou uvádí za podobnou cenu jako model starší, který se zlevní.
Takže konečně slibovaná tabulka. Žlutě jsou vyznačeny nové modely.
Model | Cena v ČR | USA (USD) | USA (Kč) | Nárůst |
![]() | ![]() | ![]() | ![]() | ![]() |
Palm m100 | 4 680 Kč | $95,00 | 3 470 Kč | 135% |
Palm m105 | 5 380 Kč | $145,00 | 5 290 Kč | 102% |
Palm m125 | 8 780 Kč | $195,00 | 7 120 Kč | 123% |
Palm m500 | 11 380 Kč | $325,00 | 11 860 Kč | 96% |
Palm m505 | 13 990 Kč | $395,00 | 14 420 Kč | 97% |
![]() | ![]() | ![]() | ![]() | ![]() |
Handspring Visor Treo 180 | 25 990 Kč | $499,00 | 18 210 Kč | 143% |
Handspring Visor Edge | 9 680 Kč | $249,00 | 9 090 Kč | 106% |
Handspring Visor Neo | 8 580 Kč | $199,00 | 7 260 Kč | 118% |
Handspring Visor Prism | 15 990 Kč | $299,00 | 10 910 Kč | 147% |
Handspring Visor Pro | 11 680 Kč | $249,00 | 9 090 Kč | 128% |
![]() | ![]() | ![]() | ![]() | ![]() |
SONY Clié PEG-N610C | 17 580 Kč | $350,00 | 12 780 Kč | 138% |
SONY Clié PEG-N760C | 21 990 Kč | $450,00 | 16 430 Kč | 134% |
SONY Clié PEG-T415 | 15 190 Kč | $250,00 | 9 130 Kč | 166% |
![]() | ![]() | ![]() | ![]() | ![]() |
iPAQ H3760 | 19 180 Kč | $495,00 | 18 070 Kč | 106% |
iPAQ H3850 | 22 780 Kč | $564,00 | 20 590 Kč | 111% |
iPAQ H3870 | 24 880 Kč | $628,00 | 22 922 Kč | 109% |
![]() | ![]() | ![]() | ![]() | ![]() |
HP Jornada 565 | 21 880 Kč | $475,00 | 17 340 Kč | 126% |
HP Jornada 568 | 27 480 Kč | $554,00 | 20 220 Kč | 136% |
HP Jornada 720 | 34 680 Kč | $843,00 | 30 770 Kč | 113% |
![]() | ![]() | ![]() | ![]() | ![]() |
CASIO Cassiopeia BE-300 | 10 580 Kč | $171,00 | 6 240 Kč | 170% |
CASIO Cassiopeia E-125 | 21 480 Kč | $305,00 | 11 130 Kč | 193% |
CASIO Cassiopeia EM-500 | 19 180 Kč | $299,00 | 10 910 Kč | 176% |
Tabulka 1: navýšení ceny jednotlivých modelů kapesních počítačů v ČR oproti trhu USA
Pro upřesnění - maloobchodní ceny jsou uváděny bez daně, v ČR jsou brány z jedné známé brněnské on-line prodejny kapesních počítačů (po kontrole případných cenových "ujetin"), v USA převážně z aktuálních cen na BUY.COM. Kurs je (přibližně) devizy prodej pro USD. Znovu podotýkám - všechny ceny jsou uváděny bez DPH.
Tak, a teď zprůměrujme cenové rozdíly u každého výrobce (vždy po vynechání toho "nejvíc ujetého" modelu) - a dostaneme velice zajímavou tabulku průměrných cenových rozdílů u jednotlivých výrobců:
Výrobce | Nárůst |
Palm | 4% |
Compaq | 8% |
HP | 19% |
Handspring | 24% |
Sony | 36% |
CASIO | 79% |
Tabulka 2: Průměrné navýšení ceny kapesních počítačů v ČR oproti trhu USA
a to samé ještě v grafu:
![](vite-ktery-vyrobce-kapesnich-pocitacu-vas-nejvice-okrada/19434/img/body-0.69DE.gif)
Graf 1: Průměrné navýšení ceny kapesních počítačů v ČR oproti trhu USA
Co Vy na to ? A mimochodem - nepojedete v blízké době někdo do USA ? Potřeboval bych nový kapesní počítač, a nechce se mi kupovat žádnou šunku :-)